“買奶茶第二杯半價,買套管子月供1000套能打幾折?”——這大概是建材采購員每天真實的靈魂拷問。咱做工程的都知道,防水套管那可是工程里的 “防水小衛(wèi)士”,可別小瞧它。要是一個月采購 1000 套防水套管,這里面的門道可多了去了,今天我們就來干一件同行不敢明說的事:扒開防水套管廠家的成本賬本,用小學數(shù)學算清楚,月采購1000套到底是真省錢,還是廠家在跟你玩數(shù)字游戲。
防水套管的”身價密碼”:成本結(jié)構(gòu)大起底,別看防水套管長得像根鐵憨憨,它的成本構(gòu)成可比螺螄粉配料表還復雜。
成本項 占比 省錢突破口
原材料(鋼材) 55%-65% 鋼價波動時瘋狂囤貨
加工費 15%-20% 薄利多銷觸發(fā)階梯報價
表面處理 8%-12% 環(huán)氧樹脂VS鍍鋅的博弈
物流運輸 5%-10% 拼車發(fā)貨省出一年奶茶錢
營銷/售后 3%-5% 繞過中間商直接”貼廠”
廠家利潤 5%-10% 量大砍價專用談判位
看到這里你可能要拍桌:”說好的省錢呢?”別急,我們用上個星期一個剛下單的客戶真實報價算筆賬——
二、1000套VS 100套:差價夠給全公司發(fā)年終獎?
假設(shè)某型號DN150防水套管:
零售價:單套185元(含稅含運費)
月購100套:168元/套(批發(fā)9折)
月購1000套:138元/套(直接觸發(fā)廠量級折扣)
差價計算器啟動:
1000套×(168-138)= 30,000元/月
一年下來:30,000×12= 36萬元
(夠買輛特斯拉Model 3,或者給采購部全員加雞腿到退休)
但注意!這138元怎么來的?我們解剖廠家的”省錢三板斧”:
鋼材料團購價:月耗50噸鋼材 vs 零散采購,噸價直接砍掉300元
物流拼滿車:30噸貨車塞到車門變形,單套運費從9元壓到3元
月采購 1000 套能省多少
找經(jīng)銷商采購 1000 套防水套管得花 280000 元,找廠家直銷批發(fā)只要 180000 元。這一算,每個月就能省下 100000 元!這可不是一筆小數(shù)目,都夠給工程隊發(fā)好幾個月的獎金了,或者多買點其他好材料,讓工程質(zhì)量更上一層樓。
為啥找廠家直銷能省這么多呢?主要就是少了經(jīng)銷商那些彎彎繞繞的環(huán)節(jié)。沒有中間商賺差價,運輸成本也少了一大截,廠家還能把實惠實實在在地給到咱。所以啊,要是您工程用量大,一個月采購 1000 套防水套管,可一定要選廠家直銷批發(fā),這省下來的錢,干啥不香呢!以后采購的時候,可別再傻乎乎地多花錢啦,找對路子,錢包才能更鼓!
原創(chuàng)文章,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://www.22kkm.com/a/1194.html